Cordis亚太区新总裁Bryan Loo积极调研中国市场

血管介入领域制造商Cordis亚太区新总裁Bryan Loo在近一个月内,与中国团队成员在上海、广州、北京等地展开密集调研,拜访了复旦大学附属中山医院北京安贞医院阜外医院北京协和医院以及广东省人民医院的专家,就产品研发方向、医疗技术下沉、医疗培训、学术交流等话题,与医生们进行了诚恳、深入的交流。

Cordis的业务分布在全球70多个国家,亚太区是其全球增长最快的一个区域。2022年7月18日,Bryan Loo被Cordis任命为亚太区新总裁。上任不到一个月,Bryan Loo便将中国作为出访的第一站,体现出这位新帅对中国市场的高度重视。

Bryan Loo在医疗器械、设备、制药和医疗软件方面有着超过25年的积累,经验丰富。在此次履新Cordis亚太区总裁前,他曾担任健适医疗(Genesis Medtech)总裁,丹纳赫牙科(Danaher Dental)亚太地区总裁和拜耳放射学(Bayer Radiology)亚太地区副总裁。Bryan Loo曾在Cordis工作超过16年的时间,并在担任Cordis中国副总裁期间带领Cordis中国扭亏为盈,为该部门带来了创纪录的收入和利润。

Bryan Loo表示,中国市场是Cordis在亚太最重要的主战场,Cordis对中国市场有绝对的信心,公司也将不断加大对中国的各项投入,积极践行”通过高效地开发差异化的解决方案,改善患者的生活质量,并降低医护成本,让我们的客户满意”的使命。

Cordis为何如此重视中国?

这是因为,在血管介入治疗领域,中国还存在巨大的、未被满足的需求。

以心血管介入为例。心血管疾病一直是中国居民的头号”健康杀手”,根据中国心血管病中心发布的《中国心血管健康与疾病报告2021》,中国心血管病现患人数为3.3亿。而在这个群体中,根据《中国结构性心脏病行业年度报告 2020》,仅需进行二尖瓣反流干预治疗的患者数量就约为750万人,但目前外科手术每年只有4万例,治疗率极低。

再以外周血管介入为例。根据兴业证券2020年研报,到2023年,中国外周动脉疾病患者人数将增长至5596万人,而该领域支架产品”目前国内产品只有微创医疗的外周动脉支架系统,但市场表现仍不及现有的进口支架”。

此外,中国居民可支配收入不断增长,医疗支付能力随之提升,接受高品质血管介入手术的可能性正在增加。《中国心血管病医疗质量报告(2021)》显示, 2021年,中国PCI病例数已超过100万,居世界首位。根据新思界产业研究中心《2022-2026年中国血管介入器械及细分市场发展现状和投资战略研究报告》,随着中国新冠疫情得到有效控制,血管介入器械市场规模将恢复高速增长,预计2022年中国市场规模将增长至659.4亿元,行业发展前景较好。

血管介入属于技术密集型领域,创新技术门槛高,产品标准化程度低,目前国外厂家仍然占据绝对优势。有观察者认为,在短期之内,这一领域受集采政策的影响不会太大。

作为领先的血管介入领域制造商,Cordis一直广受好评。1966年,Cordis推出了全世界的第一个全线预塑形导管Judkins导管,2002年,推出世界第一个冠脉药物支架Cypher,Cordis也因此被视为心脏与外周血管领域介入的开拓者之一。截至目前,Cordis已治疗了众多患者,其中很多患者在中国。

根据Cordis的最新动态,不难窥见这家公司加码中国的几大战略方向。

一大方向,即下沉。随着中国区域经济差异的显著缩小,医疗水平的差距也在显著缩小,基层患者有了越来越多享受优质医疗服务的机会。锁定基层市场,将渠道和服务下沉,显然也正在成为Cordis新的发力点。

目前,”赋能基层”已成为Cordis与众多中国医院的共识。在心血管介入、脑血管介入、外周血管介入等领域,Cordis正在与各大医院密切合作,提供支持配合项目落地,在基层医院里不断加大培训力度,帮助基层医生更好地掌握介入相关器械的使用方法和手术技巧,让偏远地区的中国患者不用长途跋涉,就能享受到和大城市患者类似的优质医疗服务。

第二大方向,即本土化。Cordis表示坚信”赢在中国”,正不断加快生产本土化进程,并积极促进与中国企业的合作。有观察者认为,此举会不断降低其产品成本,增加竞争优势,并大幅提高中国患者的可及性。

第三大方向,即持续优化Cordis业务团队。为贴合中国市场需求、解决中国客户真实痛点,Cordis将在现有产品组合的基础上加大产品创新力度,同时在中国打造一支卓越团队,为中国医患带来更为优质的产品和服务。

Cordis进入中国已有二十余年。作为一家成立于1959年的经典血管介入器械提供商,Cordis与时俱进,不断推进产品创新。不久前,Cordis通过对Endovascular Engineering公司的投资,将业务范围拓展到了静脉血栓栓塞市场(VTM);与Adient医疗投资合作,研发新一代可吸收性下腔静脉滤器。在未来,相信Cordis将为医疗行业提供更多更好的产品,并为中国医患带来更有温度、更有深度的专业服务,履行他们对中国医患的承诺。